Responsável por definir e executar a estratégia de CyberSecurity , analisar dados de mercado e atuar como referência do negócio para a tecnologia. Desenvolver estratégias de posicionamento de soluções e colaborar com as equipes de engenharia, marketing e vendas para criar ferramentas inovadoras e centradas no ecossistema de revendas e alinhado aos objetivos do vendor.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e implementar planos e programas estratégicos de mercado e de produtos para impulsionar o crescimento e alcançar os objetivos de negócios;
Analisar dados de mercado para identificar tendências, oportunidades e áreas potenciais para expansão de negócios; criar relatórios e apresentações abrangentes.
Liderar Revisões Trimestrais de Negócios (QBRs) com fabricantes, promovendo colaboração e alinhamento para impulsionar o sucesso mútuo;
Atuar como especialista no assunto (SME) para tecnologias e programas de fabricantes, bem como tecnologias de segmentos de mercado;
Desenvolver proativamente abordagens inovadoras para descobrir novas oportunidades de negócios, mantendo-se à frente das tendências de mercado e atividades dos concorrentes;
Acompanhar o progresso em relação aos planos anuais e trimestrais, monitorando e avaliando consistentemente o desempenho para alcançar o crescimento do mercado e vendas incrementais;
Gerenciar relacionamentos com fabricantes em vários níveis;
Analisar os níveis de inventário e fazer recomendações para otimizar a disponibilidade de estoque e minimizar os custos de manutenção;
Colaborar com as equipes de compras e cadeia de suprimentos para implementar estratégias eficazes de gestão de inventário;
Atuar como o principal ponto de escalonamento operacional dos produtos e identificar e resolver proativamente desafios ou gargalos operacionais;
Colaborar com equipes internas e fabricantes para garantir a resolução oportuna de problemas operacionais;
Reunir-se e interagir regularmente com representantes, gerentes e executivos de parceiros fornecedores para fazer apresentações formais sobre tendências de produtos, desempenho, lucratividade e resultados de promoções de linha de produtos;
Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes para informar a tomada de decisões estratégicas;
Colaborar de perto com as equipes de vendas para apoiar o crescimento da receita e os esforços de aquisição de clientes;
Refinar planos de crescimento continuamente, identificando maneiras de aumentar a margem através de pacotes, introdução de materiais de terceiros, etc;
Identificar produtos em demanda dentro da linha de produtos atribuída e desenvolver estratégias de marketing eficazes para aumentar a conscientização e o volume de vendas;
Mapeamento da estrutura e relacionamento com o fabricante;
Entendimento completo das políticas e soluções dos fabricantes;
Definição de margens e identificação de dispositivos para maximização de margens;
Desenvolvimento de planos anuais, semestrais e trimestrais de crescimento das linhas;
Gerenciamento da verba de marketing do fabricante;
Análise mensal de backlog, vouching, margem, faturamento e rebate
Responsável pela disseminação interna e externa de conhecimento a respeito de suas linhas;
Desenvolvimento de planejamento estratégico do vendor na TD SYNNEX, com metas, objetivos com plano de marketing e gerenciamento de verba;
Acompanhamento e análise semanal do pipeline;
Acompanhar o processo de vendas, identificar eventuais problemas e endereçá-los;
Acompanhar concorrência e endereçar questões de preços, competitividade, etc;
Análise e gestão de KPis de performance do fabricante;
Gerenciar projeções e rastreamento de programas de reembolso para garantir precisão e alinhamento com os objetivos de negócios.
Requisitos e qualificações
Graduação em Administração, TI ou área relacionada.
Forte conhecimento no ecossistema de Cybersecurity, atuando no posicionamento estratégico de soluções de proteção de endpoint, network security, cloud security, identity & access management, threat intelligence, gestão de vulnerabilidades e arquitetura de segurança.
Experiência no desenvolvimento e aceleração de oportunidades envolvendo serviços gerenciados de segurança (MSSP) e Security Operations Center (SOC), incluindo monitoramento 24x7, detecção e resposta a incidentes, threat hunting e automação de segurança por meio de tecnologias como SIEM, SOAR, XDR e MDR.
Capacidade de apoiar equipes comerciais e parceiros na estruturação de projetos de segurança e serviços profissionais, incluindo assessment de segurança, arquitetura de soluções, implementação, integração, hardening de ambientes, tuning de plataformas e otimização de operações de segurança.
Atuação no enablement e desenvolvimento de negócios com os principais fabricantes globais de segurança do portfólio da TD SYNNEX, como Palo Alto Networks, Fortinet, Check Point, Trend Micro, Cisco Security promovendo estratégias de go-to-market, capacitação de parceiros e geração de pipeline.
Conhecimento dos modelos de Professional Services e serviços avançados de segurança, apoiando parceiros e clientes na entrega de projetos de implementação, integração de plataformas de segurança, SOC enablement, resposta a incidentes, consultoria em segurança e melhoria da postura de proteção cibernética.
Experiência no fortalecimento do ecossistema de parceiros por meio de capacitação técnica, desenvolvimento de ofertas de serviços, programas de certificação e expansão de modelos de serviços gerenciados de segurança.
Localização
Modelo de trabalho híbrido | São Paulo - SP
Key Skills
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!