Aufgaben
- Sie bringen mit uns DEKRA’s neue Digital Trust Services (CyberSecurity, Funktionale Sicherheit, Künstliche Intelligenz) auf den Markt
- Sie gewinnen Neukunden, entwickeln Schlüsselkunden strategisch weiter und sichern die langfristige Bindung von Risikokunden in Ihrem Dienstleistungs-Segment Hazard Prevention & Industrial Risk
- Darüber hinaus nutzen Sie systematisches Account Planning, innovative Verkaufsmethodiken und gezieltes Prospecting, um Ihre Sales-Pipeline kontinuierlich auszubauen
- Sie positionieren sich als „Trusted Advisor“ in Ihrer Zielbranche und bauen starke Netzwerke auf – ob mit Kunden, DEKRA-Gesellschaften, Industrieverbänden oder auf Fachmessen
- Sie entwickeln maßgeschneiderte Angebote und zukunftsorientierte Gesamtlösungen und überzeugen unsere Kunden mit Ihren Präsentationsfähigkeiten
- Darüber hinaus fördern Sie Cross-Selling, indem Sie das gesamte Spektrum der Dienstleistungen von DEKRA Testing & Certification sowie des DEKRA-Konzerns für Synergien und Mehrwerte nutzen
- Mit Ihrer Expertise führen Sie Preis-, Vertrags- und Abschlussverhandlungen durch
- Nicht zuletzt sammeln Sie Marktinformationen, analysieren Trends und bringen diese ins Unternehmen ein
Qualifikationen
- Studium und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales oder Key Account Management im B2B-Umfeld
- Erfahrung mit Lösungen zu CyberSecurity, Funktionaler Sicherheit oder Künstlicher Intelligenz, bevorzugt im Bereich Prüfung und Zertifizierung
- Bevorzugt Praxis in anerkannten Verkaufsmethodiken wie Strategic Selling (Miller Heiman) oder Value Selling (SPIN) und im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce.com von Vorteil)
- Analytisches Denkvermögen und strukturierte Arbeitsweise kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Betriebswirtschaftliches Verständnis und eine klare Kundenorientierung
- Technikaffinität und Motivation, Kunden bei der Verbesserung ihrer Produktsicherheit zu unterstützen
- Netzwerktalent – intern wie extern
- Internationale Erfahrung sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft
Was wir bieten
- Attraktive Vergütung und Nutzung eines Dienstwagens
- 30 Tage Urlaub sowie Sonderurlaube (z. B. 24.12. + 31.12., eigene Hochzeit und viele mehr)
- Flexible Arbeitszeiten sowie mobiles Arbeiten (bis zu 12 Tage im Monat)
- Interne Weiterbildungs- und Qualifizierungsmaßnahmen
- Events wie Ski Cup, Motorradtreffen oder Weihnachtsfeier
- Weitere tolle Benefits: Betriebliche Altersvorsorge, Jobradleasing und Corporate Benefits sowie kostenlose Haupt- und Abgasuntersuchung
Über DEKRA
Bei DEKRA stehen Zukunftsthemen in allen Arbeitsbereichen im Mittelpunkt: von der Fahrzeugprüfung bis zur Cybersicherheit, von der Produktprüfung bis zu sauberen Energien oder vom automatisierten Fahren bis zur künstlichen Intelligenz. Wir stellen uns frühzeitig auf neue technische Entwicklungen ein und sorgen branchenübergreifend in 60 Ländern mit rund 48.000 Mitarbeitenden für Sicherheit.
Die DEKRA Testing and Certification GmbH beschäftigt sich als unabhängige Prüforganisation mit der Prüfung, Zertifizierung und Begutachtung von Produkten und Anlagen. Hierzu zählen Verbraucher-, Industrie- und Medizinprodukte sowie technische Anlagen aller Branchen. Wollen auch Sie unsere Zukunft sicherer und nachhaltiger machen?
Kontakt
Kristin Müller
kristin.mueller@dekra.com
0711 7861-1679